Tema Livre - Marketing de Empresas de Engeharia

"A necessidade de ação e decisão em crises imediatas parece frequentemente impedir o estudo sério e cuidadoso de problemas fundamentais e de largo alcance.

Então, os problemas antes desprezados levantam-se subitamente na sua verdadeira importância e passam a ser novas urgências às quais devemos reagir prontamente, em geral com improvisações desastrosas".



John F. Kennedy





. O Urgente é Inimiga do Importante

. A Ação de Marketing não Pode Sufocar a Ação de Vendas

. A Importância de Reciprocidade nas Relações Comerciais

. A Necessidade de Criatividade



. A figura do " Dono da Conta"

- Como uma outra atividade econômica terciários (serviços) os bancos, as empresas de engenharia precisam prestar maior atenção a determinados clientes. Para esse fim designam em seu elemento senior com a necessária experiência, penetração e aceitação na área de competência, em causa. Isto é tão mais importante quando se tratar de cliente mais ou menos criativo, cujo relacionamento com a consulta precisa ser cultivado.

Há, todavia, uma palavra de alerta nesses casos. A importância de que as informações colhidas sejam passadas a Marketing, resguardados o grau de sigilo que possam apresentar. É óbvio que em determinadas circunstâncias a oportunidade da divulgação da informação é condicionada à própria atividade de Marketing.



. O Problema da "Propostagem".

. A Atividade de Lobby.



Fonte:

Serviços de Engenharia - Ary Marques Jones